Reconectando: novas perspectivas em precificação para contadores em 2024

Após uma pausa significativa de quase quatro anos, retornar à escrita é não apenas um reencontro com um passado de intensa atividade profissional, mas também uma excelente oportunidade para refletir sobre como o ambiente contábil e as práticas de precificação evoluíram.O mundo em 2024 é um palco onde a tecnologia e a regulamentação continuam a redefinir as expectativas e as capacidades dos profissionais da contabilidade. A precificação, um componente indispensável obter a lucratividade saudável, não está dissociado das mudanças. Vamos explorar as novas perspectivas que todo contador deve considerar para permanecer competitivo e eficaz.

1. A Influência da Tecnologia

Nos últimos anos, a adoção de tecnologias avançadas como inteligência artificial, automação e blockchain transformou não apenas as operações contábeis, mas também a maneira como os serviços são precificados. Essas tecnologias permitem uma análise mais profunda e uma melhor segmentação dos custos, o que, por sua vez, facilita estratégias de precificação mais precisas e personalizadas. Para os contadores, isso significa uma oportunidade de se distanciar da lucratividade baixa, pois é possível oferecer muito mais ao cliente, com menor tempo aplicado diretamente, ou seja, o aumento do valor agregado.

2. Transparência e Conformidade Regulatória

A transparência na precificação tornou-se mais do que uma preferência dos clientes; é uma exigência em muitos contextos regulatórios. Com a introdução de novas normas de compliance e ética profissional, os contadores são desafiados a justificar seus honorários com base na clareza e na justiça. Isso requer um entendimento profundo não só dos custos diretos, mas também dos indiretos, assegurando que todos os aspectos do serviço estejam claramente adequados e reconhecidos pelos clientes.

3. A Consultoria como Valor Agregado

Uma tendência que continua a ganhar força é a evolução dos contadores de meros executores de tarefas para consultores de negócios estratégicos. Isso amplia o escopo da precificação para incluir o valor do aconselhamento e da estratégia, não apenas o tempo gasto ou as operações realizadas. Contadores que oferecem insights que ajudam os clientes a economizar dinheiro ou a crescer seus negócios podem e devem considerar esses resultados ao definir seus preços.

4. Resposta à Concorrência Globalizada

A globalização da contabilidade, impulsionada por ferramentas e plataformas online, significa que muitos contadores agora enfrentam concorrência não apenas localmente, mas também de serviços de todas as regiões do Brasil, bem como, de países com menor custo de mão de obra. Isso exige uma reavaliação da estrutura de custos e da estratégia de precificação para se manter competitivo sem comprometer a qualidade.

5. Personalização da Precificação

Por fim, a personalização tornou-se uma chave para o sucesso no cenário atual. Os contadores precisam desenvolver modelos de precificação que reconheçam as necessidades, os setores e até as particularidades regionais dos clientes. Isso pode significar oferecer pacotes de serviços que se adaptam às exigências específicas dos clientes ou até mesmo ajustar preços com base na sazonalidade e no fluxo de caixa do cliente. Ao reentrar na arena de discussões profissionais, é vital que reconheçamos essas mudanças e as integremos em nossas práticas. Apreciamos agora uma oportunidade única de moldar nossos serviços de uma maneira que não apenas atenda às expectativas modernas, mas que também estabeleça novos padrões de excelência e inovação na precificação contábil.Este retorno marca o começo de uma nova fase de envolvimento e contribuição para a comunidade contábil, uma que espero que seja marcada por insights valiosos e um diálogo enriquecedor com colegas e clientes.